Vous cherchez le moyen de faire ressortir votre marque sur Instagram en cette période festive ?
Il existe des actions simples que vous pouvez prendre pour attirer l'attention et augmenter engagement avec les acheteurs des fêtes qui déambulent sur ce réseau social.
Voici quelques idées :
1. Communiquez votre Réductions et promotions
Bien que la saison des vacances soit très amusante, il est également vrai que c'est une saison de dépenses. C'est à cause de ça activer et promouvoir des remises et des promotions sur Instagram avoir des atouts pour cette saison peut être une stratégie gagnante.
Pour générer des conversions et augmenter vos ventes, vous pouvez également utilisez des images de haute qualité de vos produits et dans les descriptions et les hashtags mentionnez les offres, promotions ou concours. Si la remise se fait via un coupon, n'oubliez pas de mentionner son code et n'oubliez pas de toujours préciser où et comment vous pouvez profiter de ces promotions.
2. Échantillon produits complémentaires
De nombreux vendeurs sont formés pour vous présenter des options complémentaires lorsqu'ils vous vendent. Cette technique consiste à montrer le produit pour lequel le client a manifesté son intérêt, ainsi qu'un autre produit qui le complète. Cela aide à stimuler les ventes et cela fonctionne de la même manière en personne que sur Instagram.
Afficher ces combinaisons ou cas d'utilisation sur votre Instagram vous permet de rendre vos produits plus tangibles grâce à des images plus dynamiques.
Montrer un deuxième et un troisième article augmente non seulement la probabilité d'une vente plus importante, mais rend le premier article plus désirable.
Les consommateurs aiment donner et recevoir des ensembles de produits. Certaines boucles d'oreilles sont encore plus belles avec un bracelet ou un tour de cou; une chemise de sport est plus attrayante avec un short assorti et une montre, etc.
Lorsque la saison des fêtes approche, les consommateurs seront plus disposés à faire des achats plus importants de plusieurs articles en même temps.
3. Booster le contenu généré par vos abonnés
Cela fonctionne particulièrement bien si vous avez un produit ou un service emblématique de nature saisonnière. C'est-à-dire que vous le vendez spécifiquement pendant la saison des vacances.
L'idée est que vous invitez vos utilisateurs à partager des images liées à votre marque pour cette saison, en utilisant un hashtag spécial. Ce contenu généré par les fans vous profite de deux manières.
Premièrement, augmentez votre taux d'engagement et contribuez à fidéliser la marque. Deuxièmement, c'est un moyen de créer du contenu pour votre marque, sans dépenser un centime.
Un bon exemple en est Starbucks, qui, avec son concours annuel appelé "Red Cup Contest", invite ses abonnés à partager des images de la façon dont ils célèbrent le retour de leurs emblématiques tasses rouges pour les fêtes de fin d'année avec le hashtag #RedCupContest. Les gagnants reçoivent une carte-cadeau Starbucks qu'ils peuvent utiliser dans n'importe quel point de vente, et le concours génère un excellent contenu pour la marque.
Conduisez votre audience sur Instagram pour créer et partager du contenu festif avec le hashtag de votre marque. Envisagez d'offrir un certain type de prix pour encourager la participation, même lorsque la stratégie proposée n'est pas un concours. Il peut s'agir d'une carte-cadeau, d'un produit gratuit ou, si votre compte est suffisamment important, de l'opportunité de figurer sur votre compte professionnel.
Vous pouvez utiliser des outils comme Iconoquare (payant) pour vous aider à surveiller ces activations de marque sur Instagram en vous permettant de programmer du contenu et de modérer les réponses par lots.
N'oubliez pas de demander à vos abonnés d'utiliser un hashtag de votre marque afin que vous puissiez retrouver le contenu généré.
Vous pouvez utiliser un outil comme Gramfeed pour vous aider à organiser votre contenu, car il vous permet de rechercher des sujets et des hashtags particuliers, ainsi que d'affiner vos résultats en incluant des mots-clés et la date de publication.
4. Publicité instagram
La publicité sur Instagram est arrivée à temps pour les fêtes de fin d'année… Profitez-en ! Son principal avantage est que les liens de ces publications payantes SONT cliquables, contrairement aux publications normales que vous faites sur cette plateforme.
Un autre avantage est que Vous gérez les publicités Instagram via la plateforme publicitaire Facebook, qui vous permet déjà d'excellentes options de segmentation.
En plus de la publicité avec des images statiques, vous pouvez également activer des carrousels d'images qui vous permettent de montrer une plus grande variété de produits, ainsi que des vidéos sur Instagram qui vous aident à raconter des histoires et à vous connecter.
5. Demande à ton abonnés qui choisissent leur favori
Il est bien connu que poser des questions a tendance à générer plus de engagement. Cette saison, appliquez-vous à cette technique et demandez à vos abonnés ce qu'ils préfèrent.
Pour ce faire, créez des images où vous placez deux produits similaires côte à côte et demandez lequel est votre préféré. Par exemple, si vous avez un café, un bar ou un restaurant, vous pouvez cote à cote de deux desserts, cocktails ou plats que vous avez élaborés spécialement pour la saison (ou encore des produits emblématiques de votre entreprise). Si vous avez un magasin de vêtements, demandez lequel des deux foulards : la robe rose ou la verte ?
Pour ce faire, vous pouvez prendre une photo où les deux produits apparaissent :
Ou vous pouvez créer une image avec deux photos des produits que vous souhaitez comparer. Si vous ne connaissez pas grand-chose à Photoshop, utilisez des applications comme PicStitch ou avec le même outil de disposition offert par Instagram pour construire ces images comparatives.
Afficher 2 produits en même temps montre non seulement ce que vous voulez vendre, mais cela peut générer plus de conversation avec les abonnés.
6. Rejoignez une cause
Donner est toujours bon pour votre communauté et la réputation de votre marque, et la période des fêtes est le moment idéal pour activer ces stratégies. Lorsque vous vous concentrez sur le don aux autres, de nombreux acheteurs tiendront davantage compte de votre marque et de leur travail social, mais ils peuvent également rejoindre et contribuer à la cause que vous soutenez.
Certaines marques collectent de l'argent pour faire des dons à des institutions ou pour acheter de la nourriture ou des jouets à donner à des fondations; d'autres reversent une partie des ventes de leurs produits, etc. Quelle que soit l'action caritative que vous menez, communiquez-la via Instagram et inspirez vos abonnés à faire de même.
Soutenir des causes sociales crée de grandes opportunités pour le renforcement positif de la marque. Et si vous montrez l'effort que vous faites pour ces causes sur votre Instagram, comme par exemple vos employés faisant du bénévolat, ou une image du produit dont les ventes seront intégralement reversées à une fondation, vos followers le remarqueront.
conclusionLa concurrence pour attirer l'attention des consommateurs pendant la période des fêtes est définitivement à la hausse, et l'intégration de ces six conseils dans votre stratégie Instagram aidera votre contenu à se démarquer. Et bien sûr, n'oubliez pas de faire bon usage des hashtags, ainsi que d'utiliser de belles images que les utilisateurs aiment voir.
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