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Google Adwords suit les conversions et les actions que les clients effectuent sur le site Web après avoir cliqué sur une annonce. Pour cela, vous pouvez utiliser le suivi des conversions ou Google Analytics,Comment calculer le retour sur investissement
Le ROI est le résultat de l'opération arithmétique suivante :
(Revenu - coût) / Coût = ROI
Par exemple:
Si les produits sont vendus sur un site Internet où une marge bénéficiaire a été attribuée qui est calculée à 10 euros par article vendu. Si 1 000 euros sont investis dans la campagne pendant 7 jours et que par conséquent, 130 articles sont obtenus, les bénéfices seront de 10 euros multipliés par 130 unités.
En soustrayant les 1 000 euros de frais de campagne aux 1 300 euros de bénéfices, on obtient 300 euros nets de bénéfices.
Ce montant représente les bénéfices récupérés grâce à l'investissement publicitaire initial de 1 000 euros.
Dans le cas où l'on ne sait pas exactement combien va être vendu ou quel est le montant à investir, un test doit être effectué pour savoir sur quoi va se baser le coût par clic.
Vous devez avoir une idée du nombre de clics nécessaires pour avoir un contact (leads), du nombre de leads nécessaires pour réaliser une vente et de la marge bénéficiaire.
Lorsque vous avez approximé le coût de conversion et le nombre de conversions nécessaires pour conclure l'affaire avec un client, vous pouvez commencer à calculer l'investissement et le retour sur investissement minimum que vous souhaitez atteindre.
